摘要：目經(jīng)營管理工作一直以來都得到了各方面的高度認可和關(guān)注，海外工程項目的經(jīng)營管理工作更是如此，抓得緊定能抓出預期的成效和成果，稍不注意，就會經(jīng)營不到預期的目標。通過分析表明我們各級人員還需要在人員素質(zhì)、技能技巧、知識理論的運用等方面下功夫，夯實基本功，才能在國際工程施工的大舞臺上發(fā)揮更大更好的作用。
　　關(guān)鍵詞：淺析，工程項目，管理
　　從2005年開始，我們先后在沙特中標執(zhí)行7個合同，全部完滿完成業(yè)主的要求，達到了預期的目標，合同模式涵蓋聯(lián)合EPC工程承包項目、聯(lián)合施工管理項目、施工總承包項目、施工分包項目等，有單價合同，亦有總價包干合同。五年來，項目的管理總體是成功的、收益是明顯的，現(xiàn)做以分析，希望大家能從中有所悟、有所得，從而，可以更好的在國際工程承包中做得更好。
　　1工程項目概述
　　從2005年開始，我們先后在沙特中標執(zhí)行7個合同，具體情況如下表：
　　
　　聚烯烴項目是公司首次和Aker公司合作的一個EPC聯(lián)合項目，是公司借船出海的戰(zhàn)略性的跨越；乙二醇項目是有一個世界級的特大型石化裝置，由臺灣中鼎海外工程公司總承包，公司與之聯(lián)合進行CM(施工管理)和承擔施工的總承包，另外5個合同是由業(yè)主直接通過代表業(yè)主進行管理的EPC公司進行的分包，僅公司完成的合同額就達到5.12億美元。
　　2項目投標報價的分析
　　項目經(jīng)營管理，應從投標報價開始。投標報價是項目經(jīng)營管理的龍頭和基石，價格一旦確定，整個項目的總體的經(jīng)營大盤子基本敲定了下來。因此，對投標報價的分析研究，十分有助于項目的經(jīng)營管理工作。
　　聚烯烴是公司走出海外承接的第一個項目，2005年7月20日，以7.5億美元、EPC的方式和業(yè)主訂立了工程承包合同，另外，合同中的施工部分還全部由公司總承包。隨著海外工程的逐步穩(wěn)固，公司需要在沙特最大的工業(yè)城東部JUBAIL地區(qū)承接到工程項目，占領(lǐng)東部市場，實現(xiàn)公司在沙特的可持續(xù)發(fā)展，恰好臺灣CTCI公司自從20年前在沙特嚴布承攬過項目后的再次返沙尋求商機，也在JUBAIL地區(qū)積極尋求項目承攬的突破，于是雙方聯(lián)手，仔細研讀SABIC卡揚業(yè)主乙二醇項目的招標文件，決心聯(lián)合拿下該標。2007年10月18日，以4.5億美元、聯(lián)合施工管理的方式和業(yè)主訂立了工程承包合同，另外，公司還以9,600萬美元總承包其中的施工部分。隨后，在2008年1月16日，以施工總承包的方式中標丁烯/芳烴項目，在2009年初，相繼中標卡揚的四個合同的施工分包項目。
　　通過對施工的總?cè)斯�時的估算，大機費、主材費的分析和總?cè)斯�時單價的分析，相關(guān)數(shù)據(jù)如下表：　　
　　從上表中可以看出，對于施工的項目，綜合人工時單價成本為12美元，在其中已含分包商的利潤，也就是說，在投標時，只要綜合人工時單價不低于12美元，是可以執(zhí)行的。在執(zhí)行中，只要管理到位，還可以賺取可觀的利潤。當然，對于EPC項目，因為是總價包干的工程項目，工程的索賠基本不可能實現(xiàn)，要在報價是加上適當?shù)娘L險費用，以確保項目的經(jīng)營管理需要。
　　
　　3項目執(zhí)行中的變更管理與索賠管理
　　項目的變更管理與索賠管理主要分為業(yè)主總包方的主動變更管理、對承包商的索賠和承包商主動找到的變更點、索賠點經(jīng)過業(yè)主確認后形成的變更、索賠兩大類。對于總價包干的合同項目，變更、索賠要看原來合同中明確的包干范圍而定，工程量的增加和減少并不能影響合同價格，關(guān)鍵在于工作范圍的確定，合同范圍之外的工作是總價包干合同下變更、索賠的對象和來源。項目啟動前，項目主要領(lǐng)導要針對合同范圍進行全面的研讀和掌握，分別類選出可能要出現(xiàn)的變更、索賠事項，并做好業(yè)主可能的反索賠的預案。
　　乙二醇項目的變更索賠可以分為兩個部分，一是CSI（CONTRACTSITEINSTRUCTION），指EPC總承包商以CSI的形式要求我們執(zhí)行的合同外的工作,相應工作完成之后，增加相應的費用給承包商的補償；二是COR(CHANGEORDERREQUEST)，指承包商根據(jù)現(xiàn)場的情況和條件，認為是屬于承包商合同之外的工作，承包商向EPC總承包商提出費用追加的申請，以COR的形式提交給總承包商，總承包商確認之后追加相應的費用。在大家的共同努力下，乙二醇項目成功向總承包商結(jié)算CSI562項，COR73項，累計變更、索賠費用達到了1,680萬美元，完成了預期變更、索賠目標。
　　通過乙二醇項目的合同經(jīng)營管理，我們深刻感悟到國際工程項目變更、索賠的重要性，及其艱巨性。需要我們的經(jīng)營管理隊伍有良好的素質(zhì)和對合同的掌控。具體來說就是，一要精確掌握合同內(nèi)容，明確合同內(nèi)不明確的定義，責任范圍，或者相互矛盾的敘述等有利于變更、索賠工作的依據(jù)。二是對索賠工作保持敏感性。在施工過程中，對于工作是否屬于合同內(nèi)的范圍要敏感，并注意收集證據(jù)，包括來往信件、電子郵件、現(xiàn)場照片等等。三是適時調(diào)整索賠策略。根據(jù)既定的索賠工作策略思想，開展索賠工作的過程中，要靈活運用，隨機應變，根據(jù)對方反應，及時地適當?shù)卣{(diào)整索賠策略。四是索賠的執(zhí)行力和協(xié)調(diào)性。在確定經(jīng)營策略以后,確保索賠策略的執(zhí)行力和協(xié)調(diào)性是重點。五是對設計影響成本要高度重視。在施工圖詳細設計階段對施工的成本影響較大，作為LumpSum合同，合同內(nèi)的工作量增減不影響包干價，而投標時是沒有詳細設計的，因此與負責同一個項目設計的EPC單位簽訂承包合同，存在不利于施工方控制成本的設計風險。
　　索賠是經(jīng)營管理工作的重點、是項目效益的主要增長點、是一項綜合性的復雜工作，需要各部門人員共同協(xié)作配合，要從投標報價時或簽訂合同時就應充分考慮為索賠留下伏筆。索賠取得成功的關(guān)鍵是在項目執(zhí)行過程中以合同為依據(jù)及早發(fā)現(xiàn)索賠事項或潛在的索賠機會，及時將索賠意向書面通知給業(yè)主、總承包方，提交的索賠報告要有理有據(jù)，索賠談判時要注意策略和技巧、在堅持原則的基礎上要有靈活性，要盡力爭取單項索賠，避免一攬子索賠。
　　4海外工程項目經(jīng)營管理的思考
　　經(jīng)營工作的重點是成本控制和效益增加。一是要控制好成本，從下到上要有成本指標，對各部門下達目標成本，形成全員參與成本控制；二是要節(jié)約成本，分包和采購時要詢比價，要找到價格優(yōu)惠，信譽好，服務質(zhì)量好的資源；三是要控制好勞動力的使用，不能有怠工和窩工的現(xiàn)象；四是隊伍有穩(wěn)定，避免人工時和效益的流失；五是調(diào)動工人的勞動積極性，提高勞動生產(chǎn)率；六是做好經(jīng)營的結(jié)算工作，爭取多創(chuàng)效益。
　　干好在手的工程項目，就地承攬到新的工程項目，獲取較好的利潤，是最大工程項目經(jīng)營的成果和勝利。我們公司通過在SABIC延布石化公司的聚烯烴，給了業(yè)主十分滿意的業(yè)績，2008年初和年終，業(yè)主決定將延布石化公司的丁烯/芳烴項目和高密度聚乙烯項目分別從當?shù)爻邪�商手中切出來，以較好的價格交給我們施工，體現(xiàn)了我們在手項目經(jīng)營的成效和成果。無獨有偶，通過我們在SABIC卡揚石化公司的乙二醇項目的成功執(zhí)行，業(yè)主十分滿意，于2009年初，分別將4個合同的施工項目從當?shù)爻邪�商手中切出來，以較好的價格交由我們進行施工，所有這些，充分說明干好在建工程項目的重要性和對經(jīng)營成果的決定性。真正體現(xiàn)了“干一項工程，樹一塊豐碑；交一批朋友，拓一方市場；鍛煉培養(yǎng)人才，獲得良好收益。”
　　另外，干好在手的項目，和業(yè)主方、監(jiān)理方、分包方保持一種有序、良好的合作關(guān)系，會對我們項目的經(jīng)營產(chǎn)生臆想不到的效果。比如，在SABIC卡揚石化的火炬項目中標后，公司組織迅速，快速形成了大干局面，業(yè)主看在眼里喜在心上，認為把火炬切下來發(fā)包給我們這條路走對了，隨后陸續(xù)將公用工程管廊、碼頭、公用工程島、原油鍋爐等切下來，并以較好的價格交給了我們執(zhí)行。2009年7月份，公司執(zhí)行的4號管廊項目基本順利完成，并于2009年8月11日實現(xiàn)提前兩個月高標準機械完工交付工作，業(yè)主非常滿意，決定請SCC提供人力幫助當?shù)匾患曳职�商�?zhí)行的公用工程管廊1/2/3施工，公司抓住時機，合理投標，穩(wěn)固了與業(yè)主的關(guān)系，并最終以1100萬里亞爾的最終結(jié)算完成工作，得到業(yè)主的充分肯定并取得了良好收益。2009年10月5日，業(yè)主決定將18個系統(tǒng)的剩余管線收尾、試壓工作交予公司施工，總價1000萬里亞爾包死，并說明如果在按期完成，給150萬里亞爾趕工費用。到2009年11月11日，我們準點完成，和業(yè)主確認了該1150萬里亞爾的結(jié)算事宜，實現(xiàn)了我們的經(jīng)營目標！
　　5結(jié)束語
　　項目經(jīng)營管理工作一直以來都得到了各方面的高度認可和關(guān)注，海外工程項目的經(jīng)營管理工作更是如此，抓得緊定能抓出預期的成效和成果，稍不注意，就會經(jīng)營不到預期的目標。不過，我們各級人員還需要在人員素質(zhì)、技能技巧、知識理論的運用等方面下功夫，夯實基本功，才能在國際工程施工的大舞臺上發(fā)揮更大更好的作用。