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建筑工程施工項(xiàng)目的報(bào)價(jià)策略

所屬欄目:項(xiàng)目管理論文 發(fā)布日期:2010-08-31 09:08 熱度:

  摘要:工程施工招標(biāo)投標(biāo)制是我國建筑業(yè)和基本建筑管理體制的一項(xiàng)重大改革,是加強(qiáng)建筑市場管理的重要環(huán)節(jié)。自推行招標(biāo)投標(biāo)制以來,我國已經(jīng)初步形成了一個(gè)建筑市場管理框架,目前正朝著統(tǒng)一、開放、競爭有序的方向發(fā)展。如何報(bào)價(jià)才是最有效的圍繞這個(gè)主題,本文以一個(gè)全新的角度來論述工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究。
  關(guān)鍵詞:工程施工;投標(biāo)報(bào)價(jià);報(bào)價(jià)策略
  1、緒論
  1.1在中國加入了WTO后,國外的各大承包商都會(huì)爭相加入中國國內(nèi)市場,雖然時(shí)下還是個(gè)過渡時(shí)期,但事實(shí)上,盡管內(nèi)資項(xiàng)目不對外開放,但由于國際金融機(jī)構(gòu)及外國政府貸款興建的工程依照國際慣例必須進(jìn)行國際招標(biāo)。還有那些外國企業(yè)投資的工程往往也是面向海內(nèi)外招標(biāo),這便為外國建筑商進(jìn)入中國市場打開了一扇側(cè)門。面對全球化的全面競爭,國內(nèi)建筑企業(yè)只有充分利用短暫的保護(hù)期,立足于實(shí)際,著眼于國際規(guī)則,腳踏實(shí)地,穩(wěn)扎穩(wěn)打,潛心研究國際規(guī)則下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略,建立企業(yè)自身的競爭模式,這樣才能為將來的國際化競爭打下基礎(chǔ)。
  1.2主要研究的內(nèi)容投標(biāo)報(bào)價(jià)是以投標(biāo)方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價(jià),這是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心問題。投標(biāo)報(bào)價(jià)既是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn),也是業(yè)主與投標(biāo)單位簽訂合同的依據(jù)。投標(biāo)單位對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)選擇合理的報(bào)價(jià)。若報(bào)價(jià)過高,會(huì)使投標(biāo)單位失去承包機(jī)會(huì);反之,若報(bào)價(jià)過低,則會(huì)給中標(biāo)單位帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)人員必須熟悉當(dāng)?shù)氐墓こ淌┕ろ?xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范和操作程序。只有這樣,投標(biāo)報(bào)價(jià)人員才能參與激烈的工程施工項(xiàng)目的承包市場,并在其中進(jìn)行競爭。為了謀求中標(biāo),又能保證自身的預(yù)期收益,就要求投標(biāo)者必須選擇最優(yōu)的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。
  2.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究概述
  2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的相關(guān)理論所謂策略,“策”指計(jì)策和謀略,“略”指計(jì)劃、計(jì)謀和謀略。“策略”,《現(xiàn)代漢語大詞典》定義為:“據(jù)形勢的發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭方式。”策略,其強(qiáng)調(diào)的是,在作為解決問題的一系列備選方案中,在實(shí)現(xiàn)某種特定行動(dòng)計(jì)劃的構(gòu)思和選擇上所體現(xiàn)出來的環(huán)境適應(yīng)性,即盡管這一系列的備選方案中的每一個(gè)都只可適用于某一個(gè)特定的決策環(huán)境,但各自之間都有一定的重疊性和可替代性,作為一個(gè)整體,這些方案可以通過選用適應(yīng)不同的決策需要,可以說“策略”這個(gè)詞本身所暗含的就是相對而變的針對性和有效性。所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)策略,就是指承包商在投標(biāo)競爭中以報(bào)價(jià)為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式與手段。它的目的是以模式化的問題解決思路,指導(dǎo)投標(biāo)者在復(fù)雜的多目標(biāo)、多層次的博弈中打動(dòng)招標(biāo)人、智勝對手,以最有利的條件獲得標(biāo)的,實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。在建筑工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略研究中,如今有很多的方式和方法供投標(biāo)人選擇,甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是,為了能使投標(biāo)單位獲得最優(yōu)效果,獲得他們利益的最大化,就應(yīng)該選擇對應(yīng)于招標(biāo)文件的一個(gè)最有針對性和有效性的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的方式或方法。
  2.2增強(qiáng)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的競爭力在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略選擇的同時(shí),如何能增強(qiáng)工程報(bào)價(jià)的競爭力,承接到更多的施工任務(wù),獲取更高的利潤,也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵問題。
  首先,認(rèn)真學(xué)習(xí)研究,深刻理解招標(biāo)文件所列的各項(xiàng)條款。其次,報(bào)價(jià)前盡可能地了解清楚投標(biāo)環(huán)境,認(rèn)真編制施工方案。再次,提高投標(biāo)報(bào)價(jià)基本數(shù)據(jù)計(jì)算的準(zhǔn)確性。最后,制定正確的投標(biāo)策略,做出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)決策。
  3、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究分析
  投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是投標(biāo)人(包括算標(biāo)人的決策人,高級咨詢顧問人員)經(jīng)過慎重研究,就算標(biāo)人計(jì)算的標(biāo)價(jià)結(jié)果和標(biāo)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析討論、做出實(shí)際報(bào)價(jià)的最后決定。
  3.1報(bào)價(jià)策略的種類投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)過程中,策略的運(yùn)用是相當(dāng)重要的,下面介紹幾種主要的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略:
  3.1.1獲得較高利潤的報(bào)價(jià)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),既要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。而所謂的獲得較高利潤的報(bào)價(jià)策略,就是在報(bào)價(jià)時(shí)選擇高利潤的報(bào)價(jià)方式。也就是說,在遇到如下情況報(bào)價(jià)可高一些:施工條件差的工程;總價(jià)低的小工程,以及自己不愿做、又不方便投標(biāo)的工程;特殊工程,如港口碼頭、地下開挖工程等;工期要求急的工程;投標(biāo)對手少的工程;支付條件不理想的工程;專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,假如本公司在這方面有專長,聲望也較高就可以選擇高利潤的報(bào)價(jià)方式。
  3.1.2低價(jià)競標(biāo)策略低價(jià)競標(biāo)策略就是建筑施工企業(yè)在某種特定的條件和環(huán)境下進(jìn)行投標(biāo)時(shí),不得不采用的一種策略和手段,這里所講的低價(jià)競標(biāo)是一個(gè)相對的概念,“高”和“低”皆有一種客觀的度,低于這個(gè)度的低價(jià)競爭,實(shí)際上具有破壞市場的惡性競爭的作用,但是投標(biāo)單位若如他所愿能夠中標(biāo),對該投標(biāo)單位來說也未免不是好事,至少可以提升它的知名度。所以,有些投標(biāo)單位采用低價(jià)競標(biāo)策略當(dāng)然也有其必然性和必要性。同時(shí),這種低價(jià)競標(biāo)也是投標(biāo)人在投標(biāo)策略中所用的一種方法,有時(shí)也不是有惡意地去破壞市場的公平競爭的。
  3.1.3不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法是一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后,通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),具有既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益的作用。一般可以考慮在以下幾方面的情況下采用不平衡報(bào)價(jià)法:
  1)若招標(biāo)圖紙上計(jì)算的工程數(shù)量比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量大時(shí),可提高其報(bào)價(jià)單價(jià);反之,應(yīng)降低其報(bào)價(jià)單價(jià),以利其他單價(jià)的調(diào)整。
  2)若在今后的施工過程中,有可能發(fā)生業(yè)主、設(shè)計(jì)單位或施工單位提出的經(jīng)批準(zhǔn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)或變更設(shè)計(jì),從而導(dǎo)致工程數(shù)量的增加,可提高其報(bào)價(jià)單價(jià);反之,則降低其報(bào)價(jià)單價(jià)。
  3)根據(jù)現(xiàn)場踏勘的地形、地貌資料,結(jié)合招標(biāo)文件的計(jì)量原則,若在實(shí)際施工中地質(zhì)發(fā)生了變化(土變石,水上、水下基坑開挖土石方變化、地基處理、換填拋石、樁基等),現(xiàn)場簽證估計(jì)可能會(huì)增加工程量時(shí),可提高其報(bào)價(jià)單價(jià)。
  4)在基礎(chǔ)工程、隱蔽工程或施工過程中,通過努力可以使其工程數(shù)量可能比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量多時(shí),可以提高其報(bào)價(jià)單價(jià)。對工程量清單中列有的數(shù)量,但招標(biāo)文件的計(jì)量原則不允許支付的項(xiàng)目,可降低其報(bào)價(jià)單價(jià)。
  5)在招標(biāo)文件的工程量清單中,雖列有項(xiàng)目,但無數(shù)量,而在實(shí)際施工中又可能遇到時(shí),可提高其報(bào)價(jià),即使以后不遇到也可適當(dāng)提高報(bào)價(jià),因?yàn)闊o數(shù)量的項(xiàng)目不影響總報(bào)價(jià)。
  6)在招標(biāo)文件的工程量清單中的路面、安全設(shè)施等,因受標(biāo)段的長度限制,其數(shù)量也相應(yīng)受限制的項(xiàng)目,可適當(dāng)降低其報(bào)價(jià)單價(jià)。
  7)對專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目,考慮到將來業(yè)主有可能統(tǒng)一施工或制定分包時(shí),可降低其報(bào)價(jià)。
  除了上述所介紹的幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法之外,相關(guān)的投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法還有很多,實(shí)際上,投標(biāo)報(bào)價(jià)決策所面臨的問題紛繁復(fù)雜,這是因?yàn)橥稑?biāo)人中標(biāo)后履行合同發(fā)生的實(shí)際成本、履行合同實(shí)際質(zhì)量均不確定,把這些不確定性的指標(biāo)綜合成投標(biāo)價(jià),則投標(biāo)價(jià)也具有不確定性和不精確性。因此,要真正準(zhǔn)確而且有把握地確定一項(xiàng)工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià),往往需要對不同的策略、技巧進(jìn)行綜合的運(yùn)用和平衡,才能提高中標(biāo)的概率。
  3.1.4報(bào)價(jià)決策模型在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策方面,為了要更準(zhǔn)確地確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性,中國的學(xué)者在這個(gè)方向上作了大量的努力。比如,肖維品曾給出了一個(gè)投標(biāo)的報(bào)價(jià)決策模型,依賴投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)估計(jì)值與標(biāo)底之比建立投標(biāo)效用值,應(yīng)用“大中求小”的決策準(zhǔn)則求出投標(biāo)企業(yè)的最佳報(bào)價(jià)比,作為競爭的策略。在應(yīng)用這個(gè)報(bào)價(jià)決策模型時(shí),為此需要掌握競爭各方參與投標(biāo)活動(dòng)的全部歷史資料與當(dāng)前狀態(tài),而且要認(rèn)為當(dāng)前狀態(tài)是勝負(fù)的關(guān)鍵。這種報(bào)價(jià)決策模型在理論研究上有一定的合理性。
  在國外,加拿大的AnaheimTechnologies公司已經(jīng)成功地開發(fā)了一套商用專家系統(tǒng),用于確定多風(fēng)險(xiǎn)因素的最優(yōu)投標(biāo)報(bào)價(jià)。除此之外,還有一些專家系統(tǒng)。這些專家系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)以MYCIN系統(tǒng)為代表的、基于規(guī)則的專家系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括知識庫、推理機(jī)、綜合數(shù)據(jù)庫、人—機(jī)接口、解釋程序和知識獲取等六部分,這是日前流行的專家系統(tǒng)結(jié)果。
  3.1.5基于事例推理技術(shù)基于事例推理技術(shù)是新興的一種重要的推理技術(shù),基于事例推理技術(shù)對人的認(rèn)知過程,其基本思路是在進(jìn)行問題求解時(shí),系統(tǒng)從事例庫中尋找與之相似的事例,并對相似的事例進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚詽M足當(dāng)前問題的要求,同時(shí)將這個(gè)解存儲(chǔ)到事例庫中。若以后遇到同樣的問題,系統(tǒng)就不重復(fù)上述的過程,而是直接得到一個(gè)完全匹配的解,這就是基于事例推理系統(tǒng)自身的學(xué)習(xí)能力。基于事例推理技術(shù)經(jīng)過多年的研究,已經(jīng)取得了很大的成果,并在許多的領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。眾所周知,專家之所以能夠成為某一領(lǐng)域的權(quán)威,并不在于他們超人的智慧和新奇的構(gòu)思,而在于他們擁有大量專門的知識和經(jīng)驗(yàn),特別是那些從實(shí)踐中摸索和積累的啟發(fā)性知識。這種知識往往有時(shí)模糊的、非邏輯的,甚至是潛意識的,然而正是它們構(gòu)成了人類認(rèn)識問題和解決問題的相當(dāng)重要的知識來源。基于事例推理的基本思想就是基于此而提出來的。基于事例推理技術(shù)的產(chǎn)生是基于自然界的兩個(gè)原則:一個(gè)原則是世界是規(guī)則的,即相同的問題有著相同的解決方法,因此,以往類似問題的解決方法對新問題來說是一個(gè)有用的、好的開端;另一個(gè)原則是同類型的問題會(huì)再次發(fā)生,因此,將來出現(xiàn)的問題可能會(huì)與現(xiàn)在的問題類似。
  3.1.6其它幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略除了上述幾項(xiàng)策略外,常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧有:
  ①、以信取勝。依靠企業(yè)長期形成的良好社會(huì)信譽(yù),技術(shù)和管理上的優(yōu)勢,優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施,健全的質(zhì)量保證體系,合理的價(jià)格和工期等因素爭取中標(biāo)。
  ②、以謙取勝。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下,降低報(bào)價(jià)對業(yè)主具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā),采取這一策略也可能有長遠(yuǎn)的考慮,通過降低價(jià)格擴(kuò)大工程來源,從而降低固定成本在各個(gè)工程上的返銷比例,因此既能降低工程成本,又能為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造條件。
  ③、以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期,并保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性,以及工程的高質(zhì)量,從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益,以吸引業(yè)主,同時(shí)也相應(yīng)降低了工程成本。
  ④、采用低報(bào)價(jià)高索賠的策略。在招標(biāo)文件中不是確定承包價(jià)格的條件下,可依據(jù)招標(biāo)文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí),可報(bào)低價(jià)先爭取中標(biāo),再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用這種策略就要求施工企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。
  ⑤、采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利,而著眼于發(fā)展,爭取以后的優(yōu)勢,如為了開辟新市場,以及某項(xiàng)工程對企業(yè)未來發(fā)展有重要意義等,寧可在當(dāng)前招標(biāo)工程上以微利的價(jià)格參與競爭。
  4.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略運(yùn)用不合理的情況分析
  投標(biāo)報(bào)價(jià)策略不合理運(yùn)用會(huì)給建筑行業(yè)乃至社會(huì)造成巨大的損失。其主要形式就是低價(jià)競標(biāo),但從客觀看來,低價(jià)確實(shí)可以中標(biāo),但是它所造成的危害是巨大的。低價(jià)競標(biāo)在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略上成功的實(shí)例確實(shí)很多,低價(jià)報(bào)價(jià)的策略也是建筑施工企業(yè)在如今殘酷的市場競爭條件下得以生存所用的一種重要手段,但這并不是唯一的手段。因此,并不是說單單報(bào)低價(jià)就能使得投標(biāo)單位中標(biāo),中標(biāo)難道就是投標(biāo)單位的理想目標(biāo)嗎?我們知道,投標(biāo)單位不是慈善機(jī)構(gòu),投標(biāo)單位的最終目標(biāo)是贏利。因此,實(shí)際上,這種低價(jià)競標(biāo)導(dǎo)致的低價(jià)無序競爭有時(shí)候給所有建筑施工企業(yè)即投標(biāo)單位,甚至是建筑行業(yè)乃至社會(huì)都帶來了不可估量的損失。如今,很多的建筑施工企業(yè)在低價(jià)競爭中所遭受的挫折和失敗,很大原因在于出現(xiàn)了這種無序的惡性低價(jià)競爭的局面。
  5.總結(jié)
  報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng),不僅影響施工業(yè)能否中標(biāo),而且影響到企業(yè)在激烈競爭能否生存和發(fā)展。任何投標(biāo)報(bào)價(jià)策略中的方法或方式都不是完美的,都是投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者因?yàn)獒槍唧w項(xiàng)目進(jìn)行具體分析,選擇適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ沟猛稑?biāo)報(bào)價(jià)的策略趨于完美。因此,我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),才能不斷提高我們投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平。在我們進(jìn)行選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)策略時(shí),做到針對具體的工程施工項(xiàng)目進(jìn)行具體地分析,才能制定出最有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。確保投標(biāo)成功,并獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
  
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