摘要：分析當前煤炭貿(mào)易中存在的困難，結(jié)合自身工作實踐，對煤炭貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營中存在的風險及其防范與規(guī)避措施進行詳細探討。

　　【關(guān)鍵詞】煤炭 貿(mào)易風險

　　1當前煤炭貿(mào)易中存在的困難

　　煤炭是世界儲量最豐富、分布最廣泛、使用最經(jīng)濟的能源資源之一，作為能源體系中的重要一極，煤炭生產(chǎn)保持了幾十年的快速增長。我國作為煤炭大國，近些年來煤炭行業(yè)發(fā)展步入嚴冬期，煤炭貿(mào)易也面臨著諸多困境。電煤消耗明顯減少，庫存大幅度增加。國內(nèi)整體工業(yè)經(jīng)濟增長步入緩慢期，電力需求也同樣降低，發(fā)電廠發(fā)電量連續(xù)回落，煤炭消耗銳減，造成庫存的大幅度增加。冶金用煤也在減少，受制于鋼鐵產(chǎn)量的回落，冶金生產(chǎn)所使用的煉焦精煤、高爐噴吹煤等用量也開始下降。同時，受到房地產(chǎn)市場低迷的影響，建材市場也步入低迷期，諸如鋼鐵、水泥等建材產(chǎn)品需求不足，建材類、化工類產(chǎn)品的需求不足也導致了煤炭的市場需求降低。此外，隨著國家煤礦安全整治與煤炭資源整合的部署，煤炭生產(chǎn)力、產(chǎn)能都在增長，煤炭市場供應能力是在不斷增長的，這與煤炭市場需求的不景氣形成了碰撞，這些都是煤炭生產(chǎn)以及煤炭貿(mào)易中不得不考慮的重要因素。

　　2現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中存在的主要風險

　　煤炭企業(yè)不但可以提供能源，同時可以為國家?guī)�來非常多的�?jīng)濟效益，因此，在國家能源當中占據(jù)著舉足輕重的地位。然而我國煤炭貿(mào)易形式簡單粗放，并不發(fā)達，煤炭企業(yè)行業(yè)自律性不足，面對不利的市場形勢少有有效的防范風險手段[1]，低價促銷造成虧損狀況非常普遍，進一步制約了我國煤炭企業(yè)貿(mào)易以及市場的持續(xù)發(fā)展。究其原因，主要是煤炭企業(yè)在貿(mào)易過程中對市場狀況并未進行全方面的掌握，造成煤炭供應量大于需求量，進而導致市場風險持續(xù)增長。現(xiàn)階段，我國煤炭企業(yè)貿(mào)易過程中存在著諸多的內(nèi)外部因素的制約，從而造成企業(yè)對客戶信息管理不當，無法全面掌握客戶具體狀況，進而導致銷售失敗亦或其他導致經(jīng)濟損失問題。部分煤炭企業(yè)在貿(mào)易過程中缺乏科學的內(nèi)部管理機制，造成其基礎不穩(wěn)，在經(jīng)營過程中風險管理與經(jīng)營管理無法發(fā)揮其真正的價值，造成企業(yè)在經(jīng)營貿(mào)易中無法發(fā)揮自身職能，進一步增加了企業(yè)的信用風險。財務在煤炭企業(yè)貿(mào)易當中發(fā)揮著非常重要的作用，其在一定程度上也制約著企業(yè)的正常發(fā)展。所以，加強財務風險預測以及防范是非常必要的。在財務風險當中最為關(guān)鍵的就是資金鏈斷裂，由于煤炭企業(yè)在貿(mào)易當中涉及的資金金額是非常巨大的，同時資金周轉(zhuǎn)具有不確定性，資金鏈斷裂狀況出現(xiàn)概率也極高，從而在很大程度上制約了企業(yè)的正常發(fā)展，增加了企業(yè)財務風險的發(fā)生。

　　3煤炭貿(mào)易中的風險防范與規(guī)避

　　第一，穩(wěn)定營銷隊伍，完善客戶結(jié)構(gòu)，防范自身風險。毋庸置疑，穩(wěn)定的營銷隊伍是煤炭企業(yè)銷售的前提和基礎，管理層必須與營銷人員進行充分有效的溝通，了解市場需求，把握市場行情，結(jié)合企業(yè)自身狀況不斷調(diào)整和改進，提升營銷人員自信心與使命感，保持營銷隊伍旺盛的斗志和熱情。此外，要對營銷人員加強管理和培訓，不斷提升他們的業(yè)務素養(yǎng)與營銷水平，建立良好的業(yè)務管理制度與業(yè)績激勵制度，規(guī)范員工行為，調(diào)動營銷人員的積極性，為煤炭銷售和貿(mào)易夯實基礎。煤炭貿(mào)易的客戶檔案包括客戶基本資料、購銷合同、以往交易記錄、客戶信用等，只有準確充分地把握客戶方面的市場管理、組織機構(gòu)等狀況，才能建立科學有效的評估模式和預警機制，并在此基礎上規(guī)避貿(mào)易中可能存在的風險。實際工作中客戶資料是跟蹤評價客戶信用情況，確定客戶信用額度的重要依據(jù)，必須在發(fā)展過程中做好更新和補充，確保客戶檔案的完整性。實際工作中，企業(yè)必須擁有一定量的大客戶，才能保證銷量的穩(wěn)定，但客戶的增加也會給企業(yè)帶來風險，比如對大客戶談判能力的削弱，這些風險勢必將成為企業(yè)的風險，表現(xiàn)在對大戶的談判力減弱。要避免企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)失衡，企業(yè)就要保持合理的客戶結(jié)構(gòu)，要保持一定規(guī)模的大客戶和戰(zhàn)略合作伙伴，同時也要加快步伐不斷培育更多的大客戶，開拓更大的市場。

　　第二，市場風險的防范。市場是企業(yè)發(fā)展的重要前沿陣地，對煤炭企業(yè)而言更是如此。煤炭企業(yè)規(guī)模大，體量大，經(jīng)濟貿(mào)易規(guī)模大，正因為這種較大的規(guī)模和體量，也給煤炭企業(yè)的市場發(fā)展和經(jīng)營貿(mào)易帶來了更多的挑戰(zhàn)和風險，煤炭貿(mào)易中更要正視這些風險，科學合理地評估風險，將不確定的風險轉(zhuǎn)化為可以研究和預測的模型，建立健全靈敏的市場信息系統(tǒng)，有效結(jié)合當前先進的IT以及網(wǎng)絡技術(shù)，全方位覆蓋企業(yè)所有部門，進而在此前提下完成信息管理，構(gòu)成企業(yè)專用的、高速的、可靠的信息采集及加工體系。同時銷售部門需設置市場看門人，時刻觀察市場動向，為企業(yè)提供可靠、前沿的市場信息以及營銷信息，并在此基礎上，對市場所存在的風險進行預判，按照風險的相對因素給予科學的篩選，確定關(guān)鍵風險因素，為決策者提供科學的參考，規(guī)避市場風險的同時，有效降低決策風險的發(fā)生。

　　第三，信用風險的防范。在此過程中，需建立健全客戶資信管理體系。不僅對供貨企業(yè)相關(guān)資質(zhì)、煤炭價格、經(jīng)營狀況以及產(chǎn)品質(zhì)量等方面給予全面掌握，還需了解市場波動，按照市場具體需求完成貨物采購，同時需要掌握客戶信息，完成客戶檔案管理，按照客戶具體狀況完成科學的評估以及探討，確保客戶采買能力后方可達成合作，簽訂合同。持續(xù)加強客戶資信管理工作的關(guān)注，評估客戶信息，全面掌握客戶財務狀況，完成合理的對賬制度，利用周密的管理以及詳盡的防范制度最大限度地防范交易過程當中所發(fā)生的信用風險。除此之外，需加強企業(yè)內(nèi)部管理，將責任落到實處，實現(xiàn)責任到人，并且需建立科學的考核制度，保證相關(guān)工作人員的專業(yè)性以及積極性。第四，資金風險的防范。為了更好地降低企業(yè)財務風險，保證企業(yè)經(jīng)濟效益最大化的實現(xiàn)，需加強資金的科學管控，確保企業(yè)資金鏈的正常，防止發(fā)生資金鏈斷裂的狀況[2]。在此過程中，需加強業(yè)務流程的規(guī)范，將其作為防范資金風險的重要基礎，給予高度的重視。業(yè)務流程主要包含科學的選擇用戶、客戶準入、簽訂合同、審批流程、收付款等多個方面，綜合篩選滿足流程規(guī)范的企業(yè)，若其不滿足相關(guān)要求，需終止業(yè)務往來，責令限期收回資金，最大限度地規(guī)范資金風險的發(fā)生;通過完善企業(yè)相關(guān)資信檔案，對企業(yè)經(jīng)營情況、財務狀況等相關(guān)信息進行全面掌握和評估，根據(jù)客戶實際經(jīng)營管理情況制定合理的購銷計劃和資金限額，按照規(guī)定進行交易與管理，確保資金鏈安全，真正做到防范資金風險。在煤炭貿(mào)易中，為了減少庫存，增加銷售，擴大產(chǎn)品的市場占有率，賒銷行為比較多見，在此過程中如何控制賒銷風險也是一個非常重要的問題。煤炭企業(yè)要結(jié)合資信調(diào)查和信用等級評估情況，并結(jié)合用戶的經(jīng)營財務、交易信用情況，在企業(yè)內(nèi)逐步形成規(guī)范化的管理，杜絕以個人意志為導向的隨意賒銷行為，嚴格控制賒銷情況。進一步加強日常管控，及時發(fā)現(xiàn)問題，盡早做出應對，積極做好各項資金風險的防控工作。第五，合作的風險防范。煤炭貿(mào)易的合作雙方也容易造成矛盾，帶來風險[3]。出現(xiàn)合作風險的比例也非常大，此類風險往往是由于合作雙方溝通不足而產(chǎn)生的，比如由于糾紛的出現(xiàn)而拖延了合同的履行，給結(jié)算帶來了麻煩，最終導致合作破裂，這就很容易形成壞賬、死賬。在出現(xiàn)矛盾時，雙方要本著互利的原則進行平等協(xié)商，仔細分析問題原因，保護雙方利益，達成一致協(xié)定。如對銷售量、價格、結(jié)算方式、結(jié)算時間、糾紛處理等明確規(guī)定，以確保雙方利益不受損失。另外，煤炭企業(yè)要維護好和客戶的關(guān)系，做好溝通和回訪，建立起良好的合作關(guān)系，及時了解回訪用戶的經(jīng)營動態(tài)、動向等，回訪次數(shù)越多就越能有效了解用戶的舉動，對用戶發(fā)生的重大事項及時采取措施，避免風險產(chǎn)生。合作雙方誠心誠意，互惠互利，必將能夠達到長期合作、友好合作的雙贏局面。

　　參考文獻

　　[1]武睿.山西省煤炭貿(mào)易出口現(xiàn)狀及優(yōu)化建議研究[J].經(jīng)貿(mào)實踐，2017(11)：21-23.

　　[2]白璐.當前煤炭貿(mào)易中存在的問題和對策探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2016(15)：75-76.

　　[3]程建兵.煤炭貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營風險及防控的研究[J].知識經(jīng)濟，2017(21)：213-215.

　　《煤炭貿(mào)易風險及其防范措施》來源：《煤炭經(jīng)濟管理新論》，作者:王烈英