企業要想在激烈的競爭中立于不敗之地就必須指定科學合理的營銷策略，電力企業也不例外，電力企業應當維護自己穩定的客戶群體的同時，獲得更多的資源。

　　《廣西電力建設科技信息》以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的教育方針和“雙百方針”，理論聯系實際，開展教育科學研究和學科基礎理論研究，交流科技成果，促進學院教學、科研工作的發展，為教育改革和社會主義現代化建設做出貢獻。

　　1.客戶攻關

　　眾所周知,無論是怎樣的銷售工作,其所面對的都是客戶,而在電力施工企業市場營銷的過程也中,客戶也就業主,因此與業主建立起良性的合作關系將是電力施工企業市場營銷的基礎保證。在與客戶的溝通過程中首先應該將企業的優勢、長處向客戶展現出來,以客戶的滿意度作為評價標準,同時客戶的滿意度也體現出了他對企業的要求與期望,如果電力施工企業能夠給業主帶來優質的服務讓其滿意,這樣將大大地提升業主對企業的信任感。與此同時,企業也將得到更多收獲項目的機會,從而得到實現利益的途徑。

　　當然僅僅是一個客戶或者是若干客戶是遠遠滿足不了電力施工企業業務需求的。因此電力施工企業應該將手頭的客戶進行整合,從而構建出一個相對穩定的客戶群體,而在客戶群體不斷擴展的過程中,電力施工企業也將獲取更多的資源,在“維持老客戶,鞏固新客戶”的過程中電力施工企業的營銷道路也將變得越來越寬,同時企業也可以獲取更加豐富的發展資源,從而讓企業達到更高的層次。

　　2.差異化營銷

　　差異化營銷不僅僅是一種營銷方法還是一種營銷理念,通過差異化營銷讓電力施工企業的特色彰顯出來,這樣將達到“揚長避短”的效果,同時也能夠吸引業主的目光,讓企業能夠占據主動。差異化營銷主要從以下幾個方面來實行:

　　2.1渠道差異化

　　在銷售界有一句經典的話語:“渠道為王”。由此可見渠道對于市場營銷的重要性。電力施工企業通過采用區域營銷一體化的策略來體現出渠道差異化,這樣就能夠讓企業的整個營銷與地域特點形成緊密的聯系,從而讓電力施工企業占據主動并提高自身的競爭能力。在實行區域營銷一體化的過程中可以讓企業與業主進行直接的溝通,這樣就讓整個銷售與總部化營銷形成了鮮明的對比,從而提高了實際的營銷質量與效果。

　　2.2品牌差異化

　　如何在眾多施工企業中脫穎而出,其中關鍵的一點便是讓業主對企業品牌給予認可,從而提升企業在業主“心目中的地位”,這樣將大大地提升企業拿下項目的成功率。施工企業可以借助社會活動來穩固其本身的形象,以此來形成品牌效應,再通過一些細致的點綴,比如企業網站、企業文化等來吸引業主的目光,同時在這個過程中企業應該注意利用自身的特色,以企業特色為基礎從而讓品牌差異化得以實現。

　　2.3銷售人員差異化

　　銷售人員是電力施工企業拓展市場的先鋒,如果要體現出銷售人員差異化,首先就要對銷售團隊的每位員工進行全面的分析,結合他們的特點分配他們相適應的任務。同時企業應該注意培養中層管理人員,并對人員結構進行優化,以此來體現出人才之間的差異化,形成層次化的人才階梯從而讓銷售工作能夠更好地展開。

　　2.4服務差異化

　　電力施工企業的產品就是其自身的服務,服務差異化也將是提升企業競爭能力的重要因素。從客觀角度上看電力施工企業服務所涵蓋的范圍很廣,但是工程質量是其中最根本的核心內容。也就是說電力施工企業的服務核心就是向業主提供高質量的工程方案、工程設計以此來滿足工程項目的要求,同時向業主展示高質量的施工設備,以此來提升業主的關注度。

　　3.落實投標工作,提升企業的競爭力

　　投標工作是電力施工企業市場營銷的重要一環,因此必須要將投標工作落實好。投標過程中存在著很大的技巧性,為了讓企業能夠在投標活動中更勝一籌,就需要結合實際情況來對一些客觀因素進行把握,并根據實際情況采用相應的策略提升投標的成功率,主要策略如下:

　　(1)采用合理的手段對利潤進行控制。在工程完成周期、工程質量水平都接近的情況下,只有適當地降低報價才能夠吸引到業主的注意,這將大大地提升電力施工企業的中標概率。

　　(2)對投標文件進行合理的編制。在投標文件的編制過程中應該對相關的細節進行把握。在采購文件上應該仔細閱讀,全面理解并吃透文件,以此來摸清楚整個文件的意圖。一旦發現問題如文件敘述不清,就需要及時進行處理,防止出現雙重報價。

　　(3)在投標的過程中要展現出企業良好的施工方案。

　　(4)進行合理的工期設計以此來吸引業主的注意力。

　　(5)結合實際情況,利用不同的報價手段攻克業主,提高奪標的成功率。

　　4.結語

　　在我國經濟飛速發展的情況下,電力行業也受到了極大的刺激,得到了極大的促進。與此同時,我們也看到了當前市場競爭的白熱化,這無形中給電力施工企業帶來了新的挑戰與壓力。通過完善市場營銷策略,落實投標工作讓電力施工企業的競爭能力得到提升,從而促進電力施工企業的發展,為企業帶來更加豐厚的經濟效益,讓電力施工企業能夠達到更高的層次。