新時期企業(yè)競爭越來越體現(xiàn)出戰(zhàn)略競爭的趨勢，本文從低成本競爭戰(zhàn)略的含義、目標、方法體系等幾方面，系統(tǒng)探討了低成本競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢及風險，以期對企業(yè)低成本競爭戰(zhàn)略選擇有所幫助。

　　《新營銷》廣西省營銷雜志，創(chuàng)刊于2003年，由廣西師范大學出版社主辦。整合業(yè)界優(yōu)秀資源，團聚傳媒新銳力量，打造以營銷為中心的商業(yè)雜志，求索中國市場的解決之道，立志成為中國營銷雜志的領(lǐng)跑者。

　　隨著市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和日益成熟，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了前所未有的變化，產(chǎn)品供應(yīng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩態(tài)勢，企業(yè)經(jīng)營向發(fā)掘顧客需求轉(zhuǎn)變，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也由完成生產(chǎn)任務(wù)和向服務(wù)社會、長期穩(wěn)定目標發(fā)展。在這一背景下，低成本競爭戰(zhàn)略已成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要選擇。

　　一、低成本競爭戰(zhàn)略的含義

　　所謂低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)通過調(diào)整結(jié)構(gòu)、控制管理、減員增效、技術(shù)革新等一切可能的方式和手段，提高效率，降低成本，形成以低成本為競爭手段的思想、行動的總稱。要實現(xiàn)低成本競爭戰(zhàn)略需要企業(yè)做到：一是打造集約型企業(yè)，保持競爭優(yōu)勢。企業(yè)要在競爭中保持競爭優(yōu)勢，降低所有環(huán)節(jié)的成本，建立成本優(yōu)勢是關(guān)鍵。二是全員參與，打造人才優(yōu)勢。企業(yè)員工的成本意識、節(jié)約意識、組織水平、技能素質(zhì)等個體素質(zhì)是低成本競爭戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)。三是全過程控制，打造管理優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)營成本產(chǎn)生于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)之中，加強全過程成本控制和管理，是企業(yè)降低成本，實施低成本競爭戰(zhàn)略的主要任務(wù)。四是落實目標責任，打造機制優(yōu)勢。降低企業(yè)成本，為顧客提供價廉物的產(chǎn)品，是全體員工的職責和對社會的責任，因此，要落實各級部門、各生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的控制成本責任，保證低成本競爭戰(zhàn)略的順利實施。

　　二、低成本競爭戰(zhàn)略的目標

　　實施低成本競爭戰(zhàn)略，在企業(yè)生命同期內(nèi)的不同發(fā)展階段，需達成的目標是不同的，企業(yè)發(fā)展初期目標是：適度擴大生產(chǎn)規(guī)模，加大開發(fā)市場力度，保證一定市場配額。企業(yè)發(fā)展成熟期目標是：完善管理體制機制，加大新技術(shù)、先進生產(chǎn)線的應(yīng)用和開發(fā)力度，不斷提高勞動生產(chǎn)率，保持技術(shù)優(yōu)勢，不斷開發(fā)顧客的價值，保持需求旺盛，爭取更多的市場配額。企業(yè)發(fā)展衰退期目標是：適當收縮生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，放棄老舊產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的運行方式和運行結(jié)構(gòu)，進一步挖掘生產(chǎn)潛力，降低消耗，使產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售在一個更加節(jié)約、便捷的渠道上運行，保證整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的低成本運行狀態(tài)，通過積累資金優(yōu)勢，以圖東山再起。

　　三、低成本競爭戰(zhàn)略的動因和方法體系

　　低成本競爭戰(zhàn)略的方法體系，是低成本競爭戰(zhàn)略的重要組成部分。歸納起來有以下幾種方法體系。一是價值鏈分析與控制。根據(jù)對價值鏈的分析與控制，明晰企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，競爭環(huán)境，確定企業(yè)建設(shè)規(guī)模和投資規(guī)模，保持投資收益。二是戰(zhàn)略定位分析與調(diào)整。根據(jù)對價值鏈的分析確定與其相協(xié)調(diào)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和企業(yè)競爭戰(zhàn)略，確立與戰(zhàn)略定位相適宜的經(jīng)營管理體制和運行機制，是實施低成本競爭戰(zhàn)略的重要手段。三是成本動因分析與管理。通過對成本動因的分析與管理，確定成本管理的重點，系統(tǒng)設(shè)計管理流程和辦法，建立科學管理制度，保證低成本競爭戰(zhàn)略的有效實施。四是產(chǎn)品壽命周期成本分析與把握。把握產(chǎn)品壽命周期，幫助企業(yè)更好地計算產(chǎn)品的全部成本，確定進行成本控制的主要階段及各階段的主要方法。五是生產(chǎn)經(jīng)營分析與方法。正確評價企業(yè)戰(zhàn)略選擇、企業(yè)決策、生產(chǎn)能力、管理機制、員工的職業(yè)素質(zhì)，是建立科學的成本控制機制，實施低成本競爭戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。

　　四、低成本競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢

　　采用低成本競爭戰(zhàn)略能夠提高行業(yè)進入門檻，進而采用低價策略在較低消費層次市場獲得競爭優(yōu)勢。企業(yè)要獲得低成本競爭優(yōu)勢需要做到以下幾點：一是降低初始建設(shè)成本。在廠址的選擇、征用土地、生產(chǎn)線的購置等方面要充分利用好國家支持政策和地方優(yōu)惠政策，盡量降低初始建設(shè)成本，為以后的生產(chǎn)經(jīng)營節(jié)省大量財力。二是降低人力資源成本。要整合國內(nèi)國際人力資源，采取多渠道、彈性的用人方式，有效控制成本。三是降低管理成本。嚴密、暢順的管理機制體制，是提高效率降低成本的保證。四是降低技術(shù)開發(fā)成本。大量引進消化現(xiàn)成技術(shù)，購進現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備，從模仿開始是很多企業(yè)降低技術(shù)創(chuàng)新風險，降低技術(shù)成本的有效選擇。

　　五、低成本競爭戰(zhàn)略的風險

　　低成本競爭戰(zhàn)略存在一些難以規(guī)避的風險：一是存在積累減少的風險，實施低成本競爭戰(zhàn)略，核心的是低成本，這不可避免地會造成生產(chǎn)經(jīng)營的壓力，造成積累增加緩慢的問題。二是存在技術(shù)失效的風險，技術(shù)變化和新加入者的新技術(shù)優(yōu)勢，不可避免地造成企業(yè)降低技術(shù)成本的投資與積累失去效應(yīng)。三是存在企業(yè)適應(yīng)性差的風險，企業(yè)積累增加緩慢，必然會造成企業(yè)新技術(shù)發(fā)展和生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的困難。四是存在成本轉(zhuǎn)移風險。采用低成本競爭戰(zhàn)略，不可避免的要把成本轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈體系的上游，長此以往會使得企業(yè)經(jīng)營更加困難，甚至造成整個價值鏈的癱瘓。